Mein Kunde ist führender Anbieter von digitalen Lösungen für den öffentlichen Sektor mit Fokus auf Open Source und nutzerzentrierte Softwareentwicklung. Das Unternehmen arbeitet eng mit Behörden und Institutionen zusammen, um Verwaltungsprozesse nachhaltig zu modernisieren

Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Identifikation öffentlicher Ausschreibungen und Leads über die Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für digitale Lösungen im Public Sector
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Einrichtungen
Analyse von Kundenbedarfen und Ausschreibungsanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Presales, Produktmanagement und Projektteams
Aktive Marktbeobachtung und Identifikation von Trends, Potenzialen und strategischen Partnerschaften
Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und in Gremien

Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb komplexer IT-Produkte oder -Dienstleistungen, idealerweise im Kontext öffentlicher Auftraggeber
Fundierte Kenntnisse im Vergaberecht (insb. VgV, UVgO) und im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
Ausgeprägte Fähigkeit, technische und organisatorische Anforderungen in vertriebliche Chancen zu übersetzen
Kommunikationsstärke auf C-Level, souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) und MS Office
Erfahrung mit E-Vergabeplattformen von Vorteil
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit leistungsbezogenen Boni
Flexible Arbeitszeitmodelle und Remote-Optionen für eine ausgewogene Work-Life-Balance
Individuelle Weiterbildungsbudgets und Zertifizierungen im Bereich Vertrieb, IT und Public Sector
Kollegiales, interdisziplinäres Team mit flachen Hierarchien und agiler Arbeitsweise
Mitarbeit an Projekten mit gesellschaftlicher Relevanz und nachhaltigem Impact auf die digitale Verwaltung

Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 100.000 bis 120.000 € Jahreszielgehalt

Business Development Manager - Public Sector Software (m/w/d)